Salut! Je suis un fournisseur de produits chauds et je sais à quel point il peut être difficile pour les organisations à but non lucratif d'obtenir un bon prix pour les produits dont elles ont besoin. Les organisations à but non lucratif disposent souvent de budgets serrés, mais elles ont néanmoins besoin de produits de haute qualité pour mener à bien leurs missions. Ainsi, dans ce blog, je vais partager quelques conseils sur la manière dont les organisations à but non lucratif peuvent obtenir une concession de prix sur des produits phares.
Tout d’abord, parlons des raisons pour lesquelles les organisations à but non lucratif devraient même essayer d’obtenir des concessions sur les prix. Les organisations à but non lucratif dépendent de dons et de subventions pour fonctionner. Chaque dollar économisé sur l’achat de produits peut être consacré à leurs activités principales, comme aider la communauté, mener des recherches ou fournir des services éducatifs. Ainsi, obtenir un meilleur prix sur des produits chauds peut vraiment faire une grande différence dans ce qu’ils peuvent réaliser.
1. Construisez une relation
L'une des choses les plus importantes que les organisations à but non lucratif puissent faire est d'établir une relation avec des fournisseurs comme moi. Lorsque vous me contactez, ne vous contentez pas de demander directement une réduction. Commencez par présenter votre organisation, ce qu'elle fait et comment les produits qui vous intéressent vous aideront à faire avancer votre mission. Par exemple, si vous êtes une organisation à but non lucratif qui propose des logements aux sans-abri et que vous souhaitezRouleaux de revêtement de sol en PVC, dites-moi comment le revêtement de sol sera utilisé dans les abris. Partager ce type d’informations m’aide à comprendre la valeur que votre organisation apporte à la communauté et me rend plus susceptible de vouloir vous soutenir.
Une fois que vous avez établi cette connexion, restez en contact. Envoyez-moi des mises à jour sur vos projets et faites-moi savoir comment fonctionnent les produits. Cette communication continue renforce la confiance et, au fil du temps, je serai plus enclin à vous proposer une meilleure offre.
2. Mettez en valeur votre statut à but non lucratif
Cela peut sembler évident, mais assurez-vous d'indiquer clairement votre statut d'organisation à but non lucratif lorsque vous communiquez avec les fournisseurs. De nombreux fournisseurs, dont moi, proposent des programmes spéciaux ou des réductions pour les organisations à but non lucratif. En présentant votre documentation officielle à but non lucratif, vous pouvez prouver votre éligibilité à ces prestations. Par exemple, certains fournisseurs offrent une remise basée sur un pourcentage sur tous les achats effectués par des organisations à but non lucratif. Cela peut aller de 5 à 20 %, selon le fournisseur et le produit.
3. Soyez clair sur vos besoins
Lorsque vous me contactez pour obtenir une concession de prix, soyez très clair sur ce dont vous avez besoin. Ne tournez pas autour du pot. Dis-moi exactement combienFilm protecteur de sol de décoration double coucherouleaux dont vous avez besoin, la qualité que vous recherchez et quand vous en avez besoin. Plus vous êtes précis, plus il me sera facile de trouver un accord. Par exemple, si vous avez besoin d’une grande quantité de film protecteur de sol pour un gros projet de rénovation sur une courte période, je peux planifier mon inventaire et ma production en conséquence. Et si je sais que je peux vous vendre un grand volume de produits, je serai peut-être plus disposé à baisser le prix unitaire.
4. Le timing est la clé
Le moment de votre achat peut également avoir un impact important sur la possibilité d’obtenir une réduction de prix. Gardez un œil sur le marché et le cycle économique du fournisseur. Par exemple, à la fin d’un trimestre ou d’un exercice, les fournisseurs peuvent être plus désireux d’atteindre leurs objectifs de vente. C'est le moment idéal pour m'approcher. Je serai peut-être plus disposé à offrir une remise pour conclure une affaire et augmenter mes chiffres de ventes.
Un autre élément à considérer est le cycle de vie du produit. Si une nouvelle version deRevêtement de sol en vinyle LVTest sur le point de sortir, je cherche peut-être à vider le stock existant. C'est votre chance de négocier un prix inférieur pour le modèle actuel.
5. Regroupez vos achats
Si votre organisation à but non lucratif a besoin de plusieurs produits, envisagez de les regrouper. Au lieu d'acheterRouleaux de revêtement de sol en PVC,Film protecteur de sol de décoration double couche, etRevêtement de sol en vinyle LVTséparément, demandez si un forfait est disponible. Le regroupement peut vous faire gagner du temps et de l’argent, à vous et à moi. Je peux proposer un prix réduit sur l'offre groupée, car je vends plus de produits à la fois et vous économisez sur votre achat global.
6. Soyez prêt à négocier
La négociation est une voie à double sens. Lorsque vous me contactez pour me demander une concession de prix, soyez prêt à avoir des échanges et des échanges. Ne vous contentez pas d’indiquer le prix souhaité et attendez-vous à ce que je l’accepte immédiatement. Écoutez également mes préoccupations et mes contraintes. Je ne peux peut-être pas baisser le prix autant que vous le souhaiteriez, mais je pourrai peut-être offrir d'autres incitations, comme la livraison gratuite, des conditions de paiement prolongées ou des échantillons de produits supplémentaires.
Par exemple, si vous demandez une remise de 20 % sur leRevêtement de sol en vinyle LVT, et je ne peux offrir que 10 %, nous pouvons discuter d'autres moyens d'adoucir l'affaire. Peut-être que je peux ajouter quelques rouleaux supplémentaires deFilm protecteur de sol de décoration double couchegratuitement.
7. Tirez parti de votre réseau
Le réseau de votre organisation à but non lucratif peut être un outil puissant pour obtenir une concession de prix. Si vous connaissez d'autres organisations à but non lucratif qui m'ont acheté des produits similaires, demandez-leur conseil. Ils pourront peut-être partager leurs stratégies de négociation ou même me présenter comme un partenaire de confiance.
Vous pouvez également contacter vos donateurs et sympathisants. Certains d’entre eux peuvent avoir des relations dans l’industrie ou être en mesure de parler positivement de votre organisation. Par exemple, si un donateur connaît quelqu'un qui travaille dans mon entreprise, il pourrait se présenter et mentionner le bon travail de votre organisation à but non lucratif.
8. Démontrer le potentiel à long terme
Faites-moi savoir que votre organisation à but non lucratif a un potentiel à long terme en tant que client. Si vous envisagez d'utiliser les produits pour plusieurs projets au cours des prochaines années, parlez-m'en. Je suis plus susceptible d'offrir un meilleur prix si je vois qu'il existe une possibilité d'activité continue. Vous pouvez également mentionner vos projets d’expansion ou de croissance. Par exemple, si votre organisation à but non lucratif cherche à ouvrir davantage de refuges à l'avenir et aura besoin de plus deRouleaux de revêtement de sol en PVC, cela me montre que vous êtes un client précieux dans lequel il vaut la peine d'investir.
Conclusion
Obtenir une réduction de prix sur des produits phares pour les organisations à but non lucratif n'est pas toujours facile, mais c'est tout à fait possible. En établissant des relations, en mettant en valeur votre statut d'organisation à but non lucratif, en étant clair sur vos besoins, en choisissant le bon moment, en regroupant les achats, en négociant efficacement, en tirant parti de votre réseau et en démontrant votre potentiel à long terme, vous pouvez augmenter vos chances d'obtenir une bonne affaire.
Si vous êtes une organisation à but non lucratif intéressée par nos produits phares et que vous souhaitez discuter de réductions de prix, n'hésitez pas à nous contacter. Je suis toujours heureux de parler et de voir comment nous pouvons travailler ensemble pour soutenir votre importante mission.
Références
- Stratégies de négociation commerciale : meilleures pratiques pour les organisations à but non lucratif. Un guide sur les techniques de négociation pour les organisations à but non lucratif.
- Partenariats fournisseur - à but non lucratif : établir des relations durables. Un document de recherche sur les avantages des partenariats entre fournisseurs et organisations à but non lucratif.